Hurtownie są miejscami, gdzie sprzedaje się różnorakie produkty w dużych ilościach. Ceny takich towarów są niższe niż w przypadku cen produktów w miejscach, gdzie sprzedaje się je w ilościach detalicznych. W bardzo wielu sytuacjach w hurtowniach można uzyskać artykuły, których zdobycie w innych miejscach jest niemożliwe. Przykładowoa hurtownia kosmetyczna na pewno posiada w swojej ofercie przeróżnego rodzaju kosmetyki. Ale przedmiotem dystrybucji mogą być też profesjonalne sprzęty, które potrzebne są w gabinetach kosmetycznych.
Wiele hurtowni kosmetycznych ma takie sprzęty i urządzenia w swojej ofercie. Dlatego ichniejszym klientami są między innymi osoby, które mają albo prowadzą gabinet kosmetyczny. Taka hurtownia kosmetyczna jest miejscem, do której zaglądają oni w większości przypadków i w którym w bardzo wielu sytuacjach robią zakupy. Zakupy te wynikają nie tylko z bieżących potrzeb salonu kosmetycznego. Niekiedy podyktowane są chęcią zakupu nowego sprzętu, dzięki któremu możliwe będzie rozszerzenie oferty. W większości salony kosmetyczne współpracują z jedną, wybraną hurtownią. O ile taka hurtownia kosmetyczna ma w swojej spisie produktów/usług wszystko, czego potrzebuje konkretny salon i posiada atrakcyjne ceny, nie wyszukuje się innej. Tym bardziej, że zwykle hurtownie dbają o swoich stałych klientów i są skłonne udzielać im rabatów albo urządzać dla nich promocje. Taka stała współpraca jest korzystna i dla salonu, i dla hurtowni kosmetycznej. W ramach udanej współpracy najczęściej hurtownie wysyłają swoich przedstawicieli, ażeby oni przyjmowali zmówienia od stałych klientów. Z takich rozwiązań korzysta kilka gabinetów kosmetycznych.
